Vendere casa è un po’ come partire per un viaggio: può sembrare semplice all’inizio, ma se non hai la mappa giusta rischi di perderti (e magari mollare prima ancora di arrivare a destinazione).
Negli ultimi anni, parlando con tanti proprietari nel Sud Sardegna — da Calasetta a Iglesias e Cagliari passando per Carloforte — ho notato una cosa che torna sempre: molti provano a vendere da soli, ma si ritrovano bloccati, frustrati e con l’annuncio online che gira a vuoto per mesi.
Perché succede?
Ecco alcuni ostacoli che incontro spesso:
👉 Prezzo fuori mercato: si tende a sopravvalutare la casa, magari guardando cosa chiede il vicino, ma senza dati reali. E così si perdono i primi potenziali acquirenti (che sono sempre i più interessati).
👉 Annunci poco efficaci: foto fatte al volo, descrizioni generiche tipo "a due passi dal mare" o "ottimo investimento". Ma oggi, chi compra da fuori (soprattutto gli europei, con cui lavoro spesso) vuole emozionarsi, capire se quella casa è davvero quella giusta per loro.
👉 Mancanza di visibilità: mettere l’annuncio su due portali non basta. Serve una strategia — anche social, anche internazionale — per far arrivare l’immobile alle persone giuste.
👉 Contatti che non si concretizzano: tra curiosi, perditempo e proposte al ribasso, il rischio è perdere tempo e pazienza… e ritrovarsi dopo un anno punto e a capo.
La verità? Non è una questione di fortuna. È una questione di metodo.
Io mi occupo di valorizzare ogni immobile con home staging, presentazioni professionali e strategie su misura. E soprattutto conosco il territorio: so cosa cercano gli acquirenti italiani ed europei quando vogliono investire qui, nel nostro angolo di paradiso tra il mare e la macchia mediterranea.
Ma non sono da sola. Collaboro con agenti immobiliari di Milano e del Nord Sardegna, con cui ci scambiamo informazioni e clienti. Questo significa che, quando prendo in carico un immobile, so subito a chi può interessare: a volte è perfetto per chi cerca la seconda casa al mare, altre volte per chi vuole fare un investimento a reddito, o ancora per una famiglia che sogna di trasferirsi in Sardegna.
Ogni casa ha la sua storia, e io so a chi raccontarla.
In più, da quando collaboro con esperti di fotografia, benessere e property management, riesco a mostrare ogni casa non solo per com’è… ma per quello che può diventare.
"Ma che tipo di case cercano oggi nel Sud Sardegna?"
Chi compra a Cagliari spesso lo fa per viverci tutto l’anno, ma nel Sud Ovest, il discorso cambia: la maggior parte cerca una casa per viverla d’estate, stare all’aria aperta o affittarla ai turisti nei mesi caldi.
Ecco perché funzionano meglio:
- case con spazi esterni (terrazzi, cortili, giardini),
- buone esposizioni e ambienti luminosi,
- posizione vicina al mare o a zone panoramiche,
- impianti a norma e un aspetto curato, anche semplice ma accogliente.
E qui entra in gioco un altro aspetto fondamentale: spesso basta poco per fare la differenza.
Io do sempre ai proprietari consigli mirati su come migliorare l’aspetto della casa prima di metterla in vendita. Non si tratta di ristrutturazioni costose: a volte è solo una questione di colori, disposizione degli arredi, qualche dettaglio da sistemare o qualche idea per far emergere il potenziale nascosto della casa.
E credimi, chi compra lo percepisce subito.
Se stai pensando di vendere, prima di fare tutto da solo… parliamone.
Magari ti basta una chiacchierata per capire dove sei bloccato e cosa puoi fare per sbloccare la vendita. Senza stress, senza impegno, come se stessi parlando con una vicina di casa (un po’ più esperta di mercato 😉).
Scrivimi, chiamami, o compila il mio questionario: ti aiuto a capire se è il momento giusto e come ottenere il miglior risultato possibile.